Business Development Manager

Вакансия № 31728612 в населенном пункте (городе) Баку, Азербайджан от компании "ООО GlowByte" на сайте Мультирегиональный Электронный Центр Занятости Населения (ЦЗН).

Уважаемый соискатель вакансий, Вы можете перейти на сайт прямого работодателя "ООО GlowByte" для ознакомления с информацией о компании (фирме, организации, ИП). Смотрите Веб-сайт "ООО GlowByte" - http://www.gbconsulting.ru

Логотип (торговая марка, бренд, эмблема, внешний вид здания или внутренний интерьер офиса):

Организация работает в следующих сферах деятельности: Информационные технологии, системная интеграция, интернет; .

Репутация компании "ООО GlowByte" в отзывах работников:

Читайте свежие отзывы сотрудников об этой организации на этом сайте.

Оставить мнение об этом работодателе без регистрации бесплатно на этом сайте.

Обязательное требование к опыту работы искомого сотрудника: 3–6 лет.

График работы: полный день.

Тип занятости: полная занятость.

Вакансия № 31728612 добавлена в базу данных: Среда, 29 мая 2024 года.

Дата обновления этого объявления: Понедельник, 3 июня 2024 года.

Вакансия № 31728612 прочитана - 4 раз(а) Отправлено откликов - 0 раз(а)

Работодатель может предложить примерно следующую оплату труда: от 5000 USD на вакантной должности "Business Development Manager".

GlowByte - лидер в сфере разработки Business Intelligence (BI) решений (рейтинг). Компания на рынке более 20ти лет (основана в 1997 году).

Сегодня нас выбирают лидеры своих отраслей: крупнейшие банки (17 из Топ-20), телеком и сотовые операторы (все компании большой четверки), крупнейшие ритейлеры и логистические компании - с каждым годом этот список растет.

В связи с расширением географии присутствия в СНГ, у нас открыта позиция в регионе Азербайджан. Мы ищем опытного Business Development Manager в направлении по работе с финансовым сектором для продвижения наших аналитических решений для оптимизации технологических и бизнес-процессов на основе анализа данных и искусственного интеллекта в области банковских риск, клиентской аналитики, систем принятий решений и рекомендательных систем.

С точки зрения требуемых навыков требуемым нам кандидатом будет человек с глубокими знаниями в банковской сфере, пониманием ее проблем и “болей”, а также с опытом продаж и создания/развития сложных b2b и продуктов, в основе которых лежит анализ данных.

Задачи, которые предстоит решать:

• Планирование продаж и развития направления за счет выхода на ключевых лиц с помощью имеющихся контактов, организация первых встреч и квалификация интереса (в идеале формирование интереса);

• Ведение переговоров как на стадии pre-sale, так и в ходе операционной работы;

• Подготовка и проведение presale мероприятий для клиентов (демо продуктов, презентации предложений);

• Взаимодействие с командой клиента, формирование ценностного предложения, формирование скоупа проекта, управление ожиданиями;

• Глубокое погружение в суть проектов: предложение и проработка идей по реализации проектов;

• Взаимодействие с текущими партнерами и развитие отношений с новыми партнерами: ведение пресейлов: участие в проведении презентаций, проактивное общение с ключевыми лицами заказчика и налаживание контакта с ними, участие в подготовке материалов, КП, тендерных заявок. Грамотное погружение на пресейлах имещихся в компании экспертов;

• Координация presale-активностей с партнерами (вендорами, другими подрядчиками);

Требования к работнику следующие:

• Наличие устоявшихся бизнес-связей и персональных контактов с ключевыми лицами, принимающими решения в целевых отраслях;

• Опыт успешного закрытия сделок и достижения поставленных целей продаж в ИТ-сфере на рынке Азербайджана;

• Способность эффективно идентифицировать потребности клиентов и разрабатывать индивидуальные, нацеленные на конкретного клиента стратегии продаж;

• Умение осуществлять полный цикл продаж, от выявления потенциальных клиентов до заключения договоров и поддержки послепродажного сопровождения;

• Опыт в продаже ИТ-услуг крупным корпоративным клиентам от 3-х лет;

• Владение азербайджанским и английским языками, чтобы общаться с клиентами и партнерами;

• Способность эффективно идентифицировать потребности клиентов и разрабатывать индивидуальные, нацеленные на конкретного клиента стратегии продаж;

• Проактивность в поиске и привлечении новых клиентов и проектов, включая холодные звонки и организацию встреч;

• Глубокие знания в области цифровых технологий, особенно тех, которые востребованы в банковском, страховом, телекоммуникационном и ритейл-секторах Азербайджана;

• Опыт выстраивания партнерских каналов продаж;

• Сильные презентационные навыки, способность выделять и акцентировать sales points, держать внимание и формировать интерес:

• Опыт в подготовке презентационных материалов;

• Опыт проведение демонстраций продуктов, решений для клиентов;

• Будет плюсом опыт в роли консультанта/аналитика/эксперта в ИТ-интеграторе или консалтинговой компании;

• Навыки выстраивания доверительных отношений (в том числе неформальных) с людьми уровня Board-1 - желательно, уровнем ниже - обязательно.

Что мы предлагаем:

• Работу в компании-лидере отрасли BI.

• Интересные, сложные задачи в крупнейших корпорациях СНГ и мира.

• Премирование по результатам деятельности (по итогам года/проекта).

• План индивидуального развития в рамках отлаженной системы роста сотрудников.

• Профессиональное обучение и сертификацию за счёт компании.

• Сильную команду профессионалов, вместе с которой легко развиваться и расширять свои знания.

А также:

• Лояльный подход к сотрудникам, гибкий график.

• Гибкий соцпакет после прохождения испытательного срока:

Разместить Ваше резюме сейчас ...

Написать в компанию ...

Отправить резюме в организацию ...

Позвонить работодателю ...